【オンライン】「技術マーケティング」を事業部とR&D連携で実現する手法の実務解説

一般社団法人企業研究会中村　大介氏 29,700円

本セミナーはWEB会議システム（ＺＯＯＭ）を利用して開催いたします。
ご自宅やオフィスなどからご受講可能でございます。

【開催にあたって】

従来、技術の棚卸しやプラットフォームによる課題解決ビジネス手法が提案されていました。しかし、「技術棚卸しをしてみたがうまく行っていない」「プラットフォームでソリューションビジネスを志向しているが技術者が動いてくれない」という声が当社に寄せられています。

あなたの会社ではいかがですか？

本セミナーは、過去、技術の棚卸しでうまくいかなかった方や、プラットフォームをこれから整理しようとする方向けに、コンセプトや取り組みの基礎的なノウハウだけでなく、組織内で定着させるための勘所をお話するセミナーです。

自社のプラットフォームを用いて潜在ニーズをベースとしたソリューションを社員に出させたいという、明確な動機をお持ちの方にオススメします。

キーワード：技術の棚卸し、プラットフォームによるソリューションビジネス、潜在ニーズ発掘システム、事業部との連携、技術マーケティング

セミナーの対象者はこんな方です

R&D部門、技術部門、知的財産部門、事業部門など関連部門のご担当者様

会場

講師

プログラム

特典

お知らせ

開催日時

2024/10/04 (金) 15:00～ 17:00 （受付 14:30 ～ )

他の開催日・開催場所（同じ都道府県内）で探す

申込み期間

～ 2024/10/03

主催会社

一般社団法人企業研究会

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定員

25名

受講料

29,700円

開講場所

ＺＯＯＭ配信（会場での受講はございません）
　　

講師

中村　大介氏

カリキュラム、
プログラム

１．技術の棚卸し手法の終焉
（１）技術の棚卸しが無駄になる理由とは？
（２）ゾンビテーマが生まれる理由、コア技術理論が前提になっていないか？
（３）テーマとコア技術の関係は整理できているか？
（４）納得できるコア技術は設定するもの

２．技術マーケティングとR&Dパイプラインマネジメントの全体像
（１）R&Dパイプラインとはなにか？
（２）技術マーケティングとはなにか？
（３）技術プラットフォームによるソリューションビジネス
（３）テーマを生み出す人材と技術
（４）R&Dテーマ創出の方法論

３．事例に基づくB2B技術マーケティング経営
（１）キーエンスの事例とその背後にある組織的要因
（２）ダイキンの事例とその背後にある組織的要因
（３）SMCの事例とその背後にある組織的要因
（４）花王の事例とその背後にある組織的要因
（５）P&Gの事例とその背後にある組織的要因
（６）潜在ニーズを発掘しソリューションビジネスをする仕組みとは？

４．潜在ニーズを見つけるための技術営業段階の業務設計
（１）高収益ビジネスは、課題解決、情報の非対称性
（２）潜在ニーズをソリューションするのが高収益ビジネス
（３）本セミナーでの潜在ニーズの定義
（４）潜在ニーズはどのようにして生まれるのか？
（５）潜在ニーズを掴む方法、顧客課題の課析法
（６）ソリューション・カタログとは？意義、使い方作り方
（７）技術マーケティングを営業段階で実現する方法

５．潜在ニーズを解決するための商品企画段階の業務設計
（１）ネタ切れを起こさない潜在ニーズ発掘システムを作るには？
（２）「顧客の声」を「広く・高いソリューション」に一般化・抽象化する
（３）潜在ニーズを確認する顧客課題の分析法
（４）競合分析による競争優位性の確認
（５）POC、テーマ企画段階で実施すべきこととは？
（６）技術マーケティングを商品企画段階で実現する方法

６．まとめ・技術マーケティング体制を「回せている感」
（１）改めて、なぜ技術マーケティングなのか？
（２）営業とR&Dの連携に挑む理由、他社ができないからやる価値がある
（３）脱・PBR1倍、高ROE経営を実現するために技術マーケティングを「回す」

お知らせ

受講料（1名様につき）
一般のお客様 29,700円（本体　27,000円）
企業研究会会員 27,500円（本体　25,000円）

※最少催行人数に満たない場合には、開催を中止させて頂く場合がございます。
※お申込後のキャンセルは原則としてお受けしかねます。
　お申込者がご出席いただけない際は、代理の方のご出席をお願い申し上げます。

※講師とご同業の方はご参加頂けない場合がございます。予めご了承ください。