データで導く！ 「エリア戦略」の立て方

地域別の人口、所得などのエリア内での差が非常に大きな時代になってきました。
そのため、これまでのように、全国一律での戦略、戦術では思うような成果を得ることが難しくなっています。

全国一律ではなく、エリア別で戦略、戦術を考え、実行しながらPDCAを回し続けていくことが成功のための大きなポイントと言えます。

そして、エリア別に成功事例を積み重ねながら、変化に対応し続けていくことが、持続的な成長につながります。

エリアでの戦略といった場合、自社の販売実績だけを頼りに検討されているケースを多く見かけますが、それだけで足りないケースも往々にしてあるのではないでしょうか。

自社の製品を購入、使用している人が、実際にどこにいて、どのようなニーズを抱えているのかといったエリア内の動向を把握した上で、自社の営業リソース、販売実績などを掛け合わせることが重要と言えます。


可能な限りデータに基づいて把握することが非常に大きなポイントになります。

本セミナーでは、データを活用したエリア戦略の立て方について、「どんなデータを」「どうやって分析し」「どう活用するか」について、ケースなどを基に解説をいたします。