製品案内資料・提案書のひな形の作り方

多くの得意先小売業とその営業担当者を抱えるメーカーとしては営業活動を効率的に進めるために、マーケティング部からの「製品案内資料」や、営業支援部門から「提案書のひな形」など、本社からの資料が提供・活用されています。

一方で、昨今小売業はメーカーの提案に対して「自社（小売業）ならではの提案をしてほしい」というニーズが非常に高まっています。

そのような中、「営業が本部商談に製品案内資料や提案書のひな形をどのように活用してるのか」を把握するため弊社でアンケート調査を行ったところ、得意先向けにしっかりとカスタマイズして商談に臨んでいる方は約32％（軽微なカスタマイズも含めると約56％）となりました。

また、「自社の本社提供資料の評価」を100点満点で伺ったところ平均で63点となっており、まだ改善機会のある状況が見受けられました。

本セミナーでは、弊社の自主調査の結果をご紹介しつつ、営業現場でより効果的・効率的に得意先提案に活用、成果につなげられる本社からの提供資料の作り方を解説いたします。